隨著消費(fèi)升級(jí)以及生態(tài)優(yōu)先，綠色低碳等理念發(fā)展，建材行業(yè)迎來(lái)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。下面分享建材市場(chǎng)定位怎么做，希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)。想了解更多請(qǐng)咨詢非常差異。
國(guó)內(nèi)建材企業(yè)數(shù)量多達(dá)百萬(wàn)家，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題加劇。中小型的建材企業(yè)面臨更加殘酷的現(xiàn)實(shí)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化、差異化、有價(jià)值的市場(chǎng)定位成為企業(yè)立足市場(chǎng)的根本、搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵。
首先，進(jìn)行消費(fèi)者分析，調(diào)研市場(chǎng)、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展態(tài)勢(shì)。考察消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)理念、年齡、性別、房型面積、家庭需求等，整合分析；從而在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。好的市場(chǎng)定位就是尋找并占據(jù)消費(fèi)者空白心智，好的商業(yè)模式就是尋找市場(chǎng)藍(lán)海，在目前的消費(fèi)市場(chǎng)有沒(méi)有一些尚未解決的痛點(diǎn)。
其次，確定賽道選擇，企業(yè)的生產(chǎn)線和生產(chǎn)能力足以適配哪些建材產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)？企業(yè)要集中資源和優(yōu)勢(shì)發(fā)展壯大、做強(qiáng)某一品類(lèi)，而不是既做涂料、又做木材、還做塑料。有了明確的市場(chǎng)定位，建材企業(yè)就可以善運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)，從而提高品牌力，構(gòu)建長(zhǎng)足的生存和發(fā)展之地。
再次，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，利用市場(chǎng)通用語(yǔ)言，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。要依據(jù)自身情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位、價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)、服務(wù)質(zhì)量、品牌文化、客戶評(píng)價(jià)等出發(fā)；通過(guò)品牌命名、產(chǎn)品名稱(chēng)、廣告宣傳語(yǔ)、品牌故事等語(yǔ)言識(shí)別系統(tǒng)；品牌logo、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、IP形象、VI設(shè)計(jì)、應(yīng)用物料等視覺(jué)呈現(xiàn)系統(tǒng)，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知。
然后，依據(jù)市場(chǎng)定位，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)矩陣，讓品牌和產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者生活，為消費(fèi)者提供方便快捷的購(gòu)物方式和無(wú)憂的售后體驗(yàn)。利用線上網(wǎng)站、電商平臺(tái)、短視頻平臺(tái)；線下專(zhuān)賣(mài)店、體驗(yàn)店、各大商超等，提高品牌市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，構(gòu)建品牌快速可持續(xù)發(fā)展道路。
非常差異聚焦成長(zhǎng)型企業(yè)需求，解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計(jì)、如何運(yùn)營(yíng)、如何營(yíng)銷(xiāo)等全案問(wèn)題。自2014年創(chuàng)立以來(lái)，服務(wù)30余家客戶，成就12家冠軍品牌，用實(shí)力見(jiàn)證超過(guò)8成的企業(yè)實(shí)現(xiàn)3倍以上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
在建材領(lǐng)域，非常差異服務(wù)過(guò)卓木鳥(niǎo)收納、金恩衛(wèi)浴、捷德韋爾櫥柜燈、中藝大觀紅木家具、海龜夢(mèng)硅藻泥等多個(gè)品牌，擁有豐富的知識(shí)體系和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)累積。非常差異秉持“一切都是為了增長(zhǎng)，沒(méi)有增長(zhǎng)就是失敗，幫客戶賺錢(qián)而不是浪費(fèi)客戶的錢(qián)”經(jīng)營(yíng)理念，講究“讓定位落地有聲！無(wú)聲退款”，是一家真正為客戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)負(fù)責(zé)，為項(xiàng)目落地的結(jié)果和效果負(fù)責(zé)的咨詢公司。