很多B2B企業(yè)認為，做品牌無非是設計一個logo、做個畫冊、給產品和品牌命名等。但是，品牌的力量不容小覷，做品牌不能一蹴而就。那么，B2B企業(yè)如何進行品牌戰(zhàn)略定位？

B2B指的是企業(yè)與企業(yè)之間開展的商業(yè)模式，相較于B2C來說，B2B的客戶購買流程更為復雜。B2B購買決策從聯(lián)系供應商、洽談到成交流程復雜；購買決策參與人員往往涉及多個部門、多個人員；購買的產品數(shù)量多、涉及金額高；銷售周期長，業(yè)務總價高。B2B企業(yè)在進行品牌戰(zhàn)略定位時，要考慮到上述因素的影響。

B2B企業(yè)想要做好品牌戰(zhàn)略定位，首先要聚焦于單一品類。品牌成功的背后是品類，消費者往往是以品類來思考、用品牌來表達，如果品類都不在消費者的認知范圍中，品牌被選擇的可能性就很渺茫。比如老板電器品牌聚焦于油煙機單一品類，在掌握油煙機細分領域的主導權、占據(jù)消費者心智領域的優(yōu)勢位置后，以油煙機作為核心業(yè)務帶動其他品類的發(fā)展。B2B企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位聚焦品類，強調針對性、準確性，才能從同質化的競爭紅海中脫穎而出。

B2B企業(yè)想要做好品牌戰(zhàn)略定位，其次要樹立差異化的品牌，找到品牌與眾不同的價值。一方面，可以進行市場、行業(yè)和競爭對手分析，找準自己的價值定位，實現(xiàn)以己之長克人之短，從而影響顧客的價值感知；另一方面，可以搭建“關系+節(jié)省+關聯(lián)+匯報與價格”價值體系，發(fā)掘顧客強烈關注的價值點，然后精準發(fā)力，將品牌植入顧客心智領域；再者，確定目標顧客，促使顧客形成與企業(yè)和品牌一致的價值觀念，培養(yǎng)忠誠消費群體，鞏固品牌防御壁壘。

B2B企業(yè)想要做好品牌戰(zhàn)略定位，再次要完善差異化的運營配稱與傳播。依據(jù)品牌定位進行產品的研發(fā)生產；依據(jù)品牌定位選擇合適、清晰、高效的營銷和傳播渠道；依據(jù)品牌定位實施科學合理的價格策略等等。企業(yè)要將資源對準貢獻，通過多元化營銷渠道、跨界營銷渠道等方式，大力提高品牌曝光度、知名度和美譽度。

B2B企業(yè)想要做好品牌戰(zhàn)略定位，要進一步深化定位，鞏固品牌護城河。企業(yè)要時刻洞察消費市場，不斷重塑自己適應市場發(fā)展態(tài)勢，依據(jù)品牌營銷狀況、市場競爭格局、消費者需求等，進行品牌深化定位，從而進一步加固品牌防御壁壘。

B2B企業(yè)還可以通過自上而下輻射效應進行品牌戰(zhàn)略定位，利用用戶口碑實現(xiàn)品牌背書；將市場營銷與人員銷售結合，靈活運用推拉原則，提高產品溢價等等。

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