許多機床企業卻面臨著一個共性難題：技術實力扎實、產品參數領先，卻始終難以在市場中建立清晰的品牌認知。用戶在做購買決策時，往往會陷入國產品牌都差不多，不知該如何選擇的難題，這種認知錯位，讓不少優質的機床品牌陷入“有實力卻無名氣”的品牌困境。破解這一困局的關鍵，在于跳出“技術參數自說自話”的誤區，從用戶視角重構品牌價值，找到具有獨特優勢的品牌立足點。非常差異為機床品牌打造的定位方案，下面讓我們解析案例來揭示行業存在的問題和機會點。

一、定位是解決用戶的認知

機床行業的競爭，表面是技術與價格的比拼，實則是用戶心智的爭奪。市場存在一個明顯的認知斷層：進口品牌憑借早期積累占據高精度、可靠的心智認知，就算是價格高昂，但是仍然被認為是放心的選擇；國產品牌則多困于性價比的標簽，技術優勢被淹沒在同質化的價格戰中。以今一數控機床為例，雖然核心性能指標已達到國際一線水平，但在用戶的心智認知中始終與中低端國產品牌綁定。這種認知的偏差，也正是工業品行業普遍存在的痛點問題，技術優勢未轉化為用戶可感知的心智價值，消費者自然就也不會為品牌買單。

二、企業該如何通過品牌定位破局？

品牌定位的核心，是需要在用戶心智中找到一個未被占據的獨特位置，能夠讓品牌成為一個品類的代名詞，例如小米汽車就搶占了超級轎跑這一新品類，從而實現了品牌的成功。

同樣的，非常差異在為數控機床今一品牌所制定的品牌定位，避開進口品牌與國產品牌的高價壁壘與價格泥潭，將品牌定位確定在——國產的高端火花機，這一認知空位。既呼應了制造業“國產替代”的趨勢，又精準切中用戶的潛在需求，跳出國內機床品牌打價格戰的同質化競爭，以高端和對比國外品牌的性價比形象建立差異化認知。

在做這個項目時，非常差異通過市場調研發現，中端制造企業對機床的核心需求是精度與效率的平衡：既需要滿足精密加工要求，又要保證生產節奏不脫節。于是我們將今一品牌數控機床的技術優勢轉化為消費者能夠聽懂的用戶語言，沒有復雜參數，讓用戶易于理解和感知。

三、品牌定位公司對企業的價值

一個真正優秀的品牌定位公司，不只是能夠做出精準有效的定位方案，更應該能夠實現從定位到增長的“全鏈路賦能”。

作為一家聚焦成長型企業的定位營銷全案公司，非常差異用10年實戰經驗證明：定位不是空中樓閣的戰略構想，而是能轉化為業績增長的“看得見的生產力”。

定位的本質，是給消費者一個“選擇你而非對手”的清晰理由。非常差異的定位能力，被客戶評價為“100分”——這不是自夸，而是源于對“差異化”的細致拆解：

對西昊，它從“辦公椅”中提煉出“人體工學”的核心差異，讓產品從“工具”升級為“健康解決方案”；對捷德韋爾櫥柜燈，它抓住“外貿轉內銷”的痛點，以“ToB品牌的專業服務能力”為差異點，幫助品牌從0實現首年4000萬營收；對今一火花機，它在行業整體下滑時，用“高精度數控技術”的定位突出重圍，實現15%的逆勢增長。

四、機床品牌如何突圍？

在制造業加速升級的今天，機床品牌的競爭早已超越“技術比拼”的初級階段。

在同質化競爭嚴重的當下，企業需要通過外部力量，品牌定位公司的專業視角，基于對行業競爭、消費者需求的深度調研，來最終形成一句讓客戶“秒懂”的廣告語、一個讓銷售“好推”的理由、一個讓老客戶“會轉介紹”的記憶點。非常差異的價值，就在于讓“定位”從抽象的概念變為具體的業績，讓“差異”從口號變為消費者的選擇。